Pomlad v Severni Ameriki je tik pred vrati, kar pomeni, da so postavljeni poskusni cilji, izpolnjene zahteve trgovcev za vzorce in pridelovalci po vsej deželi odpirajo lopo za lončenje. Ti meseci so razburljivi, saj se kmetijska skupnost skupaj veseli identifikacije najboljših novih sort in razmišlja o tem, kakšno vreme bo prinesla sezona.
To navdušenje je umirjeno ali vsaj uravnoteženo z ogromno količino načrtovanja. V tem letnem času vsak prodajalec z orlovimi očmi odkrije najboljše predloge ali skoraj zgrešene predloge za te poskuse. Izvedeti za novo sorto na polovici rastne sezone ali da je sorta med poskusom izpadla, brez zamenjave tudi v poskusih, je neizogibna, a vseeno škoda. Ure porabijo za pregledovanje zahtev za preizkuse, zamašitev lukenj in dajanje pametnih priporočil.
Skupaj širimo trg
Nekatere od teh zahtev je lažje izpolniti kot druge. Ker je razpoložljivost organskih proizvodov še vedno razmeroma majhna, prostora za nove in boljše sorte pa veliko, ima večina nas – rejcev, trgovcev, univerz, pridelovalcev – nejasno podobne prednostne naloge pri pridelku, na primer kapusnice s toleranco na črno gnilobo, kakovostne hibridne pese in visoke okus korenja z močno poljsko učinkovitostjo. Toda edinstvena stvar v sektorju ekološke zelenjave je, da nobeno podjetje ne more samo doseči teh ciljev, od genoma do žetve. Za nadaljevanje tržne širitve so potrebni sodelovanje, povezovanje in zakonodaja na vseh ravneh vrednostne verige.
V polprofesionalnem poslovanju v Severni Ameriki izkoriščamo moč širitve ekološkega trga skupaj z industrijo, hkrati pa uporabljamo moč bistrosti, ki je edinstvena za Bejo. Ugotavljamo, da sodelovanje s trgovci pri proaktivnem preizkušanju in ustvarjanju organskega seznama želja prihodnjih izdelkov prinaša nešteto prednosti. Pri Beju smo že navajeni delati profesionalno in odprto z različnimi povezanimi strankami na trgu, zdaj pa gremo še dlje, da poglobimo pomembne odnose.
Zdrava konkurenca
Trgovci-partnerji sodelujejo z Bejo Seeds Inc., da prepoznajo luknje v asortimanu v ekološki skupnosti, preizkušajo konvencionalne materiale in nato vložijo zahteve za visoko zmogljive konvencionalne sorte, ki se proizvajajo kot nove ekološke. To vodi k zgodnjemu nakupu sorte, pripravljenosti za odločno trženje in je vodilo celo do dinamičnih pogovorov o sprejemljivosti stroškov in kalivosti – temah, ki so bile prej pripisane časom krize pridelka ali kakovosti. Zmagajo tudi trgovci, ker so potem predvideni za sortne spremembe in dodatke, hkrati pa so nagrajeni z izborom, ki ustreza njihovim potrebam in na koncu poskrbi za srečne stranke, ki se vračajo. Z veseljem delajo leta vnaprej na razvoju nove organske zahteve, saj vedo, da bodo drugi imeli enak dostop in časovni razpored do vsega, kar pride skozi cevovod, in celo razumejo, da potrebujemo nakup več konkurenčnih podjetij, da dobimo napovedi, ki so dovolj zanimive za proizvodnjo. Ta model deluje, ker je vsako podjetje prepričano, da se bo lahko izločilo na trgu kljub prekrivanju sort v svoji ponudbi in pozdravilo zdravo konkurenco s pomočjo pri skupnem razvoju asortimana.
Podpora univerzitetnim poskusom
Nekateri scenariji niso tako neposredno koristni kot zgornji. Glavno gibanje v univerzitetnem žlahtnjenju je odprtokodna platforma, ki zagotavlja genetiko za javno uporabo, kot je model OSSI (Open Sourced Seed Initiative), ki se tako osredotoča na odprto oprašene sorte. Ker je Bejo vodilni na trgu številnih ekoloških pridelkov, nenehno sodelujemo pri vzorčenju sort, večinoma hibridov, kot je naš program, za podporo univerzitetnim poskusom kot kontrolam. Bejo ima pohvale za postavljanje meril uspešnosti, toda ali nas to tudi postavlja kot tarčo, ki jo je treba premagati? seveda. Vendar pa tudi sorte Bejo izpostavlja čudoviti mreži novonastalih univerzitetnih žlahtniteljev in ekoloških pridelovalcev, ki jih izobraževalni sistem tako lepo neguje; in kot je nekoč rekel kolega: "Če se trg usmeri k sortam hobi žlahtniteljev OP, nam ne gre tako dobro." Šalo na stran Bejo še naprej postavlja strog tempo kakovostnih hibridnih sort za poklicne, polprofesionalne in domače pridelovalne trge, medtem ko uživa v zdravi konkurenci, ki nas potiska naprej in povečuje razpoložljivost semen ekoloških sort.
Ko prehajamo iz zime v pomlad in se prva organska semena razvijajo v poskusih, še naprej sodelujemo s številnimi obrazi organske skupnosti, obenem pa se osredotočamo na negovanje in upravljanje dinamične mešanice strank, ki je edinstvena za naše podjetje.
Če delamo skupaj, se lahko ločimo.