Kaj so vodotesni obtežilniki za papir in kaj imajo skupnega z razvojem sveže rezanih izdelkov?
Dovolite mi, da pojasnim. Nedavno sem pomagal stari teti (88 let) pri garažni razprodaji. Z mlajšim bratrancem sva opravljala transakcije zanjo, ko sva naletela na škatlo s črnimi upogljivimi plastičnimi kvadrati, v katere je bil toplotno zatesnjen pesek, da bi pri močni hoji dodali težo zapestnicam na gležnju in zapestju. Manjkale pa so zapestnice. Bratranec mi je rekel, naj jih kar vržem stran. Rekel sem ji, da jih lahko prodam. Stavila je dolar, da ne morem. Ker sem kreativni razvijalec izdelkov, se nisem mogel upreti izzivu, zato sem sprejel njeno stavo.
Ko sem pregledoval mize v tetini garažni razprodaji, sem opazil nekaj zvitih plakatov. Na natisnjen plakat sem položil nekaj črnih plastičnih kvadratov in opazil, da držijo plakat ravno za boljši pregled.
Po tej hitri vaji sem se vrnil k sestrični in ji rekel, da jih bom prodal v kompletu. S tem sem jih zložil v majhno piramido in jih označil z vodoodpornimi utežmi za papir, na nalepki s ceno 10 centov.
Kmalu zatem me je ženska, ki je nakupovala na razprodaji moje tete, vprašala: Kaj so vodotesni obtežilniki za papir? Brez oklevanja sem rekel, da držijo plakate in tiskovine. Z mize sem vzel enega od natisov plakatov in ji pokazal vodoodporne obtežilnike za papir, ki so v uporabi. Rekla je, da jih bo vzela.
Vzel sem odpadni izdelek in iz njega naredil nekaj prodajnega, na veliko presenečenje moje družine in prijateljev, ki so bili priča transakciji.
Ne samo, da sem neki gospe pomagal pri držanju njenih zvitih odtisov doma, zaslužil sem 10 centov za svojo teto in bil dolar pred stavo z mlajšim bratrancem.
V mojem poklicu me sveže rezani predelovalci nenehno sprašujejo, kaj je novega.
Kaj lahko začnejo dodajati svoji ponudbi izdelkov, da jim zagotovijo prednost ali donosno nišo? Nekateri bodo omenili idejo o novem izdelku, ki navduši kupce, ali se bodo sklicevali na izdelek konkurence, o katerem so brali v publikaciji industrije.
Na njihova vprašanja večinoma odgovarjam z vprašanjem: Ali se je metoda razvoja produkta po želji kupca ali kopiranje konkurence v preteklosti izkazala za dobičkonosno za vaše podjetje?
Med navdihom vaše stranke in vašo tovarno, ki izvaja idejo o novem izdelku, je treba upoštevati veliko stvari, med katerimi je morda potreba po nakupu dodatne opreme za obdelavo. Do trenutka, ko ste pripravljeni na nov izdelek, je ta zbledel iz spomina vaše stranke ali pa ni več izvedljiv. Težave, povezane s kopiranjem konkurentov, ki razkrivajo nove elemente, so prav tako problematične. Ko berete o tem, si že zagotavljajo vodilno vlogo v tej novi kategoriji izdelkov.
Poskusite si predstavljati, da stranki pokažete idejo o novem izdelku in jo lahko pravočasno zagotovite z dobičkom, saj ste pred uvedbo opravili domačo nalogo, raziskavo in opravili vse zamudne naloge.
Učinkovit razvoj izdelkov je tako preprost kot tetina garažna razprodaja. Dobro si oglejte svoj inventar, svojo proizvodno linijo. Kaj bi lahko dodali ali spremenili, da ustvarite nov izdelek brez večjih naporov in še vedno ohranite dobičkonosno maržo? Kako bi lahko pozicionirali ta izdelek na trgu, da bi pridobili pozornost?
Kot v primeru prodaje moje tete, izberite trgovsko ime, ki sproži vprašanje: Kaj je to?
Ker ne morete biti prisotni, da bi odgovorili na vprašanje, se prepričajte, da imate opisno vrstico. Svoji gostinski ali maloprodajni stranki takoj sporočite »vrednost« vašega izdelka z dodano vrednostjo prek embalaže izdelka. Ne samo, kaj je, ampak tudi njegova "uporaba". Če boste to storili, boste v prihodnje bolj učinkoviti pri lansiranju svojih izdelkov.
Te preproste metode bodo pomagale, da bodo vaše sveže rezane ponudbe v prihodnosti donosnejše, saj svoj novi izdelek prilagajate temu, kar lahko vaš obrat učinkovito proizvede, hkrati pa ohranja dobiček.