Ron Widelo iz svoje baze v North Hatfieldu, Massachusetts, s 3,500 prebivalci, navezuje mednarodne povezave, ko gre za sveže rezano masleno bučo.
Widelo je upravljal lastno podjetje, Ronny's Welding Service, in delal kot varilec-mehanik v težkih konstrukcijah, medtem ko je po službi opravljal nekaj stranskih del na nekaterih bližnjih kmetijah. Leta 2000 je eden od pridelovalcev ročno lupil masleno bučo, da bi proizvedel pakete surovega svežega izdelka v kockah za lokalno verigo supermarketov, in vprašal Widelo, če bi lahko izdelal stroj, ki bi zanje mehaniziral lupljenje.
"To je bil velik izziv," je dejal. »Dal sem si poslanstvo … prvič, prodati zelo kakovosten, cenovno dostopen in varen stroj za lupljenje. Drugi je bil prodaja stroja, prijaznega do uporabnika. Tretja je bila prodaja zanesljivega stroja, ki lupi buče.«
Uspelo mu je in z rezultati je bil zadovoljen. Njegova patentirana zasnova, izdelana iz nerjavečega jekla, olupi buče dolžine od 4.5 do 22 palcev in za delovanje ne potrebuje zraka ali vode.
"Težko je reči, da je bila koža odstranjena," je dejal. "Lupi se tako gladko, da je manj odpadkov."
Widelo in njegova žena Sandra sta na poti pojedla veliko buč. Poplačalo se je, saj prodaja ni narasla samo v ZDA, ampak njegov lupilec za maslene buče znamke RJW povzroča razburjenje tudi drugod po svetu.
Najprej je do leta 2009 prek spletne strani in oglaševanja prodal 65 enot v Ameriki in Kanadi. Prvih pet je izdelal sam, nato pa je spoznal, da jih bo zaradi doslednosti moral »izdelati na kmetiji«, da bodo izdelani.
Nato je prišel Hanrow Ltd. v Združenem kraljestvu. Hanrow dobavlja opremo predelovalcem zelenjave v Združenem kraljestvu in na Irskem ter prodaja tudi v drugih delih sveta.
»Občasno dobivamo povpraševanja o nenavadnih stvareh in ena od stvari, za katero smo začeli dobivati povpraševanja, je bilo nekaj za lupljenje maslene buče – na trgu Združenega kraljestva ni bilo ničesar, kar bi opravljalo to delo,« je povedal vodja prodaje Hanrow Greg Cooper. »Zgodovinsko gledano maslena buča v Združenem kraljestvu ni bila množično prodajan izdelek, vendar je v zadnjih petih ali šestih letih postala bolj razširjen izdelek.
"Če greste v supermarket v Združenem kraljestvu, se cela neolupljena maslena buča ne zdi privlačen izdelek, če pa je že olupljena, lahko potrošnik vidi, da z njo nekaj počne brez prevelikega truda, in postaja veliko bolj prodajana."
Ko je Hanrow našel Widelo, niso bili prepričani, da bo njegov stroj deloval v Veliki Britaniji. Ko je Widelo prevzel vero, je poslal enega, naj ga preizkusijo.
"Preizkusili smo ga z vsemi večjimi predelovalci maslene buče v Združenem kraljestvu," je dejal Cooper. »Ne govorimo o stotinah, govorimo o deseticah. Toda to je delo, ki ga veliki procesorji vedno bolj opravljajo v majhnih količinah.
"Mislili smo, da bi se lahko prodajal, če bi našli stroj, ki bi imel razmeroma hitro povračilno dobo."
Stroj je bil vsem všeč, je dejal Cooper, vendar nekatere njegove lastnosti niso bile primerne za certificiranje za britanski trg. Hanrow, ki prav tako izdeluje stroje, se je ukvarjal z njim in lani marca obiskal Widelo v Massachusettsu. Vsi so se strinjali s Hanrowovimi spremembami in Hanrow zdaj pod obema imenoma trži prenovljeno zasnovo po vsem svetu.
"Novi je popolnoma drugačen, vendar je isti princip," je dejal Widelo. "Štiri sem jih že prodal - dva v Kanado in dva v Indiano."
Hanrow je medtem prodal nekaj Widelovih lupilnikov v Južno Afriko in Rusijo.
»Delamo z veliko različnimi producenti po vsem svetu in res je lepo, ko najdeš podjetje, kot sta RJW in Ron, ki želi delati z nami,« je dejal Cooper. »Dobite veliko proizvajalcev, ki verjamejo, da imajo najboljši stroj, in ne verjamejo, da jih je treba zamenjati za različne svetovne trge.
»To je bila res dobra poroka dveh podjetij. Imamo izkušnje s procesorji v Združenem kraljestvu in on je imel princip stroja, ki je ustrezal našim procesorjem.«
In Widelosi vse to jemljejo mirno.
"Naš posel sva mama in oče - moja žena in jaz," je dejal Widelo. »Mislil sem samo, da jih bom prodajal lokalno – na tem majhnem območju okoli mojega kraja, kjer je veliko kmetij.